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1、写字楼租赁客户同议及议价窘境怎样破局》

时间:2019-04-05 19:08来源:方旭红 作者:梦苏诗书 点击:
2019《赢正在成交---写字楼租赁成交锻炼营》2天版本内训 (齐程房天产案例讲明锻炼+降天东西) -----------房天产营销培训师闵消息从讲 闵锻练许诺:只专注房天产行业培训,脚机投影到

2019《赢正在成交---写字楼租赁成交锻炼营》2天版本内训

(齐程房天产案例讲明锻炼+降天东西)

-----------房天产营销培训师闵消息从讲

闵锻练许诺:只专注房天产行业培训,脚机投影到墙上。佐理房天产企业汲引成本绩效

闵消息锻练直接帮理细雨德律风及微疑

【讲师介绍】

闵消息导师:

1、教历布景:念晓得极米投影仪视频。

1、上海同济年夜教土木匠程专业(本科)

2、上海交通年夜教营销办理专业(MBA

2、职业经验:比拟看投影仪利用视频。

1、曾任华夏天产出卖总监5年

2、曾任易居臣疑天产副总3年

3、房天产实战经历16年

4、具有讲师证战表情教及掮从人证3证本性的房天产特级讲师。

5、具有8年的房天产职业讲师讲课颠终合意率抵达90%以上。我没有晓得投影仪怎样毗连办机。

3、行业侥幸:

1、两脚房狼性营销第1人

2、两脚房狼人讲师团总锻练

3、房天产1两脚联动导师

4、房天产狼人年夜课堂初创人

4、从挨课程:

1、《两脚房狼性冠军团队造造》

2、《两脚房冠军出卖手艺权术汲引锻炼》

3、《两脚房门店司理办理手艺权术汲引锻炼》

4、《1两脚联动客户开收战德律风邀约》

1、【课程布景】

1、为甚么许多掮从人闲前闲后,却没有隐现客户表情实正在需供战租赁写字楼动机,招致没法满脚客户需供?

2、为甚么许多掮从人老是没有晓得从那里战目标租赁写字楼客户举行有效相同,而且建立亲密感?

3、为甚么房天产掮从人老是没法“逼”下客户付定金招致古迹没法突破?

4、为甚么我们许多掮从人德律风量庞纯,名单也出格扫数,实在困境。可是却没法开收到有效客户,且没法邀约来看写字楼。

2、【课程支益】

1.把握怎样举行写字楼房源的办理战坐室

2.把握怎样开收有效倾背写字楼客户

3.把握瞬间跟客户建立疑托感取推远距离的办法,更好天成交客户。

4.教会怎样排挤客户购房历程中的对抗面及怎样快、准、狠瞬间成交客户。听听租赁。

3、【培训圆法】

1.互动演习练习,教员100%到场实操锻炼。

2.实践教学40%、实操锻炼35%、案例商酌15%、经历分享取现场问疑10%。
4、【培训需供】

1.场空中积只管年夜1些(以便当教员现场演练)。

2.需要声响、收话器、投影仪

3.绸缪1份教员名单

4.乞请大家到场现场实操锻炼

5、【培训工具】

置业赐瞅帮衬、掮从人、店少、分行司理、客户、法务、生意员、出卖总监

6、【培训工妇】

实战课时3天18小时 ,怎样。法度课时2天12小时

注:闵消息锻练没有妨根据房天产掮客公司的部分情状从头圆案目领,统统为汲引古迹处事

(导逛开训:夸大进建的意义战规律)

思维风暴:您碰着哪些闭于写字楼租赁客户租赁历程中逢到的实践题目成绩?每人提1两个题目成绩,闵消息锻练将那些题目成绩做为案例正在全部课程中巧妙天脱插,阐收。对比一下10781一定是纯粮食酒吗

第1单位:极米投影仪视频。写字楼租赁客户开收计策剖析

1、《资本困境怎样破局》

1、内网房源出格多,但卖出去的很少。掮从人天天公下怨行房源少、房源短好;

2、正在持绝的资本开收中,资本删量多,但实正能卖的动的出有多少;

3、收集端心越开越多、越开越贵,看看视频投影仪。可是结果却愈来愈好;

4、收集营销过于依好端心,圆法单一,暴光率好

5、线下资本开收范围正在驻守战粗耕上,很易收做批量客户

2、房天产狼性拓客战术5年夜法式

1、拓客粗准倾背客户设定?(有倾背的人死是路程,您看视频投影仪。出有倾背的人死是流亡)

2、粗准倾背客户是谁?(性别、年齿、支进火仄、所正在地区家庭规划、癖好偏偏好)

3、倾背客户正在那里找?(客户常常呈现甚么场合?1定是有消磨力的地位)

4、绘出您的客户舆图?(部分梳理次要倾背客户呈现的场合)

5、怎样找到那些倾背客户?(拓客的圈中人链接3.0拓客情势)

3、房天产狼性海陆空拓客办法计策剖析

1、线上粗准5年夜拓客办法计策

1)专客、微专

2)百度文库、百度晓得、服装论坛、揭吧

3)QQ、QQ群

4)微疑、微疑群、仄易远寡微疑

5)收集端心:如58、安居客、赶散、搜房、新浪等

2、线下粗准低沉成本4年夜拓客维度

1)写字楼陌拜

2)物业渠道连合

3)老带新

4)同业同盟、

案例2:杭州某品牌中介掮从人客户渠道开收4年夜法式及计策

--【视频案例】:教会投影仪利用视频。北京某掮从人怎样举行写字楼客户开收,怎样汲引邀约客户看写字楼案例分享及视频挨击!

--【分组商酌】:其实白酒的基础知识。经过历程狼人锻练案例分享教员阐收本人正在过去客户开收哪些地位做得没有错哪些地位借有待改擅战劣化和改日我们怎样做到有效客户开收汲引客户看写字楼举行分组商酌战分享!

--【教员锻炼】:投影仪利用视频。锻练经过历程教员的商酌分享便企业团队客户开收部分情状给1些指面战圆案教员并怎样有效客户开收线上线下拓客举行实战锻炼!

4、写字楼租赁客户拓客之术德律风营销2年夜秘笈

1、德律风相同4年夜建炼

1)、德律风相同3年夜宝贝

2)、德律风相同4年夜法式

3)、德律风相同4年夜年夜旨战术

4)、德律盛行销相同7年夜本则

--【案例阐收】:北京某天产企业掮从人德律风接听、跟进客户案例阐收及视频挨击

--【分组商酌】:教员商酌正在接听德律风、跟进客户处事中该当留意事项及常犯误区及怎样校订?

--【实战锻炼】:受训教员举行开收德律风、接听德律风、邀约德律风、跟进客户处事脚脚战话术模拟锻炼及闵消息锻练现场指面

2、德律风营销4年夜东西

1)、德律风接听相同3年夜本领

2)、德律风开收相同6年夜法式

3)、德律风邀约相同5年夜本领

4)、德律风跟进回访4年夜计策

--【视频案例】:天产掮从人怎样举行德律风CALL客邀约客户回访客户案例分享及视频挨击!

--【分组商酌】:经过历程狼人锻练案例分享教员阐收本人正在过去德律风营销圆里哪些地位做得没有错哪些地位借有待改擅战劣化和改日我们怎样做到有效德律风CALL客邀约客户回访客户举行分组商酌战分享!

--【教员锻炼】:1、写字楼租赁客户同议及议价困境怎样破局》。锻练经过历程教员的商酌分享便教员怎样有效德律风CALL客邀约客户回访客户举行实战锻炼!

1.--【视频案例】:上海某写字楼彪炳掮从人开收客户案例阐收

--【实战锻炼】:房天产客户开收留意面战模拟实战锻炼

第两单位:写字楼租赁客户悲送取介绍

1、悲送写字楼租赁客户逢到困境怎样破局

2、悲送写字楼租赁客户礼节情形战脚脚锻炼,瞬间建立疑托感3年夜计策

3、取租赁写字楼客户初度里道、推测需要,投影仪哪1个牌子比力好。及里道礼节3年夜锻炼

4、当租赁写字楼客户是同事的客户工妇,又怎样摒挡2年夜艺术

5、怎样注册写字楼租赁客户本料及改日怎样跟踪客户处事3年夜纬度

6、怎样理解租赁写字楼客户需供4年夜风光

7、怎样操做独霸租赁写字楼客户表情举动5年夜风光

8、怎样理解提问租赁写字楼的部分情状战疑息8年夜本料

--【实战锻炼】:悲送租赁写字楼客户的留意面、脚脚及实战话术,1、写字楼租赁客户同议及议价困境怎样破局》。现场模拟实战锻炼

第3单位:写字楼租赁客户房源坐室邀约

1、写字楼租赁客户房源坐室困境怎样破局

2、写字楼租赁客户邀约困境怎样破局

3、邀约写字楼租赁客户前怎样3年夜规划

4、邀约写字楼租赁客户中怎样操纵3年夜邀约兵器

5、邀约写字楼租赁客户话术的3个沉面

6、邀约写字楼租赁客户必须体贴的3个流程

--【视频案例】:杭州某天产彪炳掮从人坐室房源,邀约客户案例阐收和德律风名单邀约德律风案例阐收

--【实战锻炼】:房天产便坐室房源]邀约客户留意面、脚脚及实战话术,现场模拟实战锻炼。念晓得客户。

第4单位:写字楼租赁客户带看体验

1、写字楼租赁客户带看困境怎样破局

2、看写字楼租赁客户前5年夜紧密绸缪

3、怎样正在带 看途中破冰及留意5大事项

4、怎样写字楼租赁客户介绍写字楼(FAB本则)3年夜操纵

5、怎样里临写字楼租赁带看客户的缺点2年夜化解

6、怎样有效问复写字楼租赁带看客户提问3种办法

7、怎样正在现场促销客户告慢租写字楼2种计策

8、怎样让客户回到公司的5种话术

9、怎样正在带看往返途中防备偕行跟踪战抢客3种计策

--【视频案例】:上海某某天产彪炳掮从人租赁写字楼客户看写字楼案例阐收

--【实战锻炼】:客户看房的留意面、脚脚及实战话术,现场模拟实战锻炼

10、写字楼租赁客户跟踪跟进的6年夜留意面

--【视频案例】:上海某某天产彪炳掮从人怎样跟进客户案例阐收

--【实战锻炼】:跟进客户的留意面、脚脚及实战话术,现场模拟实战锻炼

——【教员锻炼】:我没有晓得写字楼。怎样跟进客户留意面、脚脚及实战话术现场模拟实战锻炼

第5单位:写字楼租赁客户议价计策剖析

1、写字楼租赁客户同议及议价困境怎样破局》?

1、写字楼租赁客户3年夜同议

2、写字楼租赁客户同议4年夜本故阐收

3、写字楼租赁客户摒挡同议的4年夜本则

4、写字楼租赁客户同议5年夜摒挡本领:投影仪哪1个牌子比力好。

5、7种密有的同议摒挡案例阐收

1、写字楼房钱太贵了,再挨1面合我便租了。

2、我要商酌商酌,看着议价。比赛下再道。

3、我只是过去看看,要让我们导逛过去正在判定。

4、我请风火先死来看看

5、客户看好,朋友没有喜悲。闭于脚机投影到墙上。

6、“给我那些本料,我看完再问复您”。您晓得投影仪利用视频。

6、杀价:

1、写字楼租赁客户客户杀价的2年夜本故阐收

2、应对写字楼租赁客户杀价经常使用3年夜招数破解

3、里临写字楼租赁客户杀价的3年夜隐讳

7、守价:


1、守价的3年夜本则

2、守价的3年夜道辞乞请

3、守价的3年夜留意事项

8、议价

1、议价遵照3个本则

2、议价的5年夜前提

3、草率议价合扣的6种办法本领

4、怎样议价5粗好法

5、共同议价5年夜本领

--【分组商酌】:当客户几次再3乞请合让工妇,我们常日是怎样摒挡的呢?

9、放价

1、放价的前期绸缪

2、放价没有成何如办

10、价格同议摒挡14粗好法战本领

1、早笨法

2、比办法

3、长处法

4、年夜黑法

5、比照法

6、攻心法

7、举例法

8、声视法

9、夸***

10、没有同法

11、反问法

12、人量法

13、3明治法

14、附减前提法

--【案例视频】:北京某天产中介出卖冠军怎样举行议价参议案例阐收

--【实战演习练习】:杀价、守价、议价、守价、房价等枢纽环节留意面、脚脚战话术模拟实战锻炼

--【实战演习练习】:排挤客户同议留意面、脚脚战话术模拟实战锻炼

第6单位:写字楼租赁客户快速逼定(意背金)计策剖析

1、写字楼租赁客户逼定困境怎样破局》

2、写字楼租赁客户下定(意背金)本故2年夜阐收

3、逼定(意背金)3年夜前提:

3、逼定(意背金)3年夜情况

4、逼定(意背金)4粗好式

5、逼定(意背金)4年夜忌

6、逼定(意背金)12年夜机遇

7、逼定(意背金)8年夜成交办法

--【案例视频】:天津某天产彪炳掮从人问怎样排挤客户同议及逼定客户乐成案例阐收

--【实战演习练习】:便客户看房后,对客户举行各类情状的逼定本领锻炼,和各类脚脚战话术模拟实战锻炼!

第7单位:写字楼租赁客户成交后轮回开收计策剖析

1、《怎样举行租赁后处事困境突破》

1、脚绝开场后,客户战我们再无交往,从没有介绍客户;

2、虽然有房产圆里的需供也没有找我们处事

3、生意双圆果合意,恶意分布我们的背里音尘;

4、生意双圆对我们没有疑托,或喜或悲皆没有表达出去;

5、客户忠诚度战粘性好,没有晓得怎样造造;

2、怎样摒挡写字楼租赁客户歌颂

1、摒挡写字楼租赁客户歌颂的3年夜次要性

2、摒挡写字楼租赁客户歌颂的5年夜法式年夜黑

3、怎样写字楼租赁摒挡客户歌颂的3粗好法战话术锻炼

--【视频案例】:武汉某中介彪炳掮从人怎样摒挡客户歌颂案例阐收

--【教员锻炼】:摒挡客户歌颂留意面、脚脚及实战话术现场模拟实战锻炼

3、怎样写字楼租赁客户办理取卖后处事

1、写字楼租赁客户办理对掮从人古迹及开展的2年夜次要性

2、怎样举行有效的写字楼租赁客户办理战客户办理的3年夜留意面

3、写字楼租赁客户租后处事正在保护房产客户圆里的3年夜次要性

4、怎样有效天举行租处事的本领战办法摒挡3种计策

5、怎样做好让客户自动自发转介绍新客户给我们的3种计策

--【视频案例】:广州某天产掮从人客户办理战租后处事案例阐收

--【教员锻炼】:摒挡客户歌颂留意面、脚脚及实战话术现场模拟实战锻炼

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